云南农资 ：值得持续深耕探索的沃土

　　云南农资 ：值得持续深耕探索的沃土五金然而，正是这份成熟度与复杂性，孕育了云南农资市场独有的机遇与挑战，吸引着众多企业持续深耕与探 索。

　　从绚烂的花卉到醇香的茶叶，从浓 郁的咖啡到琳琅满目的水果，再到珍贵 的中药材与优质的烟草、蔗糖、天然橡胶，云南的农产品以其卓越的品质与独 特的风味，赢得了广泛的市场认可与赞 誉。

　　近几年，在粮食安全生产的坚实 基础上，云南不断优化农作物种植结 构，经济作物播种面积实现 1.9% 的增长，展现了农业结构调整的积极成效。

　　在油料生产方面，2023 年，云南省油料产 量 68.45 万吨，同比增长 7.8%。油料的大幅增 长主要得益于冬油菜籽扩种。

　　在蔬菜领域，依托云南独特的立体气候和 地理优势，“云菜”品牌在全国各地打响，蔬菜 已成为云南各地大力发展的支柱性产业。

　　2023 年，云南蔬菜及食用菌播种面积为 2008.57万亩，同比增长 1.8%；产量为 2960.83 万吨，同比增长 3.6%。目前，种植面积 100万 亩以上的品种有辣椒、大白菜、普通白菜、萝卜和鲜食豌豆，种植面积 50万亩以上的品种有莴 苣、菜豆、结球甘蓝、鲜食玉米、葱和大蒜等。云南的蔬菜种植主要集中在红河、曲靖、昆明、玉溪、楚雄等地。即便是蔬菜价格不好的年份， 云南蔬菜种植面积还是基本保持的，主要是周 期短，而且专业的种植户越来越多。

　　云南水果以其丰富的品种、优异的品质与 独特的反季节生产优势在国内外市场上崭露头 角。2023 年云南水果种植面积为 1150万亩，产 量 1300.4 万吨，超过 100万亩的品类有柑橘、 芒果、苹果、香蕉，超过 50万亩的品类有梨、 桃、葡萄、李、石榴。

　　与其他优势省份相比，云南有其独特的优 势，那就是错峰、差异化。譬如柑橘，云南是全国柑橘特早熟、极晚熟柑橘优势产区，错峰 上市让云南柑橘完美地避开了价格战的陷阱，在空档期实现高收益。而专家、企业、经销商 也在想方设法通过各种技术，让柑橘达到错季 上市和周年供应。

　　另外，云南蓝莓、草莓等小浆果发展也十 分迅速，多地形成“水果 +”的产业发展模式。譬如，蓝莓就是很多厂商重点关注的作物。云 南是中国早鲜优质蓝莓的主产区，2022 年种植 面积 14.02 万亩，增长速度非常快，蒙自、建 水、石屏等都是蓝莓优势产区，标准化程度较 高，品种技术也在不断提升。

　　虽然今年蓝莓价格像过山车一样，明年国 内蓝莓的产量会更多，不少种植基地种植户 开始担心行情。但是，业内人士表示，近几年 国内蓝莓价格进入了稳定的周期性循环，未来 5-10 年，蓝莓投资效益应该会保持向好。

　　以咖啡为例，2022 年云南咖啡种植面积 为 130万亩，产量 11.3万吨。越来越多的企业， 譬如星巴克、雀巢、瑞幸等多个咖啡品牌推出 云南咖啡豆产品。咖啡种植很需要技术和专业 指导，如一年应该施几次肥，每次施肥的时间 点是什么，碰到锈病怎么办，到了冬天应该预 防什么。

　　尽管自 2015 年以来，全国范围内的农资消耗 量普遍呈现出下降趋势，云南亦不例外，但这一变 化背后却孕育着农资产品结构优化的新机遇。

　　在化肥方面，显著的变化在于产品结构的调 整，传统氮肥的占比持续减少，而复合肥市场份额显著上升。

　　与此同时，企业也都在调整自己的产品策略， 譬如推出更多功能化、精准化的肥料产品；再譬如随着设施农业的发展，水溶肥成为重点发展方向。

　　经作区经济效益好，农户也舍得投入，加上灌 溉设施在蔬菜基地、花卉基地的普及，以水溶肥、腐植酸、氨基酸、海藻肥等为代表的特肥增长迅速。

　　同时，土壤改良、有机肥、菌肥等能够改良土 壤，解决重茬问题的产品，也颇受农户欢迎。譬如 云南吉奥的有机多元复合肥、有机无机复混肥料在 红河、文山、玉溪等地得到了农户的普遍认可。

　　云天化今年加大了新产品市场的投放力度和 推广力度，新产品也有着明显的增长，如氮肥增效新品、磷肥新品、促根生根类功能型 产品等。其中，水溶肥和促根生根类 功能型产品是新产品中增量比较突 出的品类，展现了强劲的市场增长势 头。

　　经销商表示，特肥最大的优势其 实就是水溶，可配合滴灌，能节水节 肥，还可以减少人力成本。但特肥使 用情况极易受到农产品行情影响。

　　大理佳丰恒业总经理陈利斌表 示，今年农产品行情都不算太好，种植 户投入积极性不高。而且特肥在云南推 广很多年了，已经属于大众化的产品， 很难找出差异化的产品。红河华七农资 总经理杨云鹏也表示，今年整体大环 境不好，肥料开始往中低端走，销售较 紧张，市场上大家也都比较急躁。

　　值得注意的是，随着云南地区对 绿色食品、有机农产品认证的积极推 广，农业种植端正逐步迈向绿色化、有 机化、标准化及精细化。在此背景下， 农药行业正经历深刻变革，农药企业 纷纷向绿色、低毒、省力化方向研发 与调整产品，高效、低毒、低残留的 农药品种成为云南市场新宠，为农药 行业的绿色发展注入了强劲动力。同 时，绿色认证的农药和生物农药市场 迎来显著增长，高端农药亦展现出巨 大潜力。

　　在云南的农资市场中，耳熟能详的国际大牌与 迅速崛起的新兴品牌同台竞技，竞相展示着各自的 技术实力与市场魅力。

　　在这片热土上，农资产品的种类全、品牌众， 几乎汇聚了市场上所有知名与新兴的力量。从基础 的有机肥、大化肥到高端的特肥，从传统的化学农 药到前沿的生物农药，乃至药肥产品，一应俱全， 琳琅满目。

　　整体而言，云天化、云图、新洋丰、心连心、 紫牛、瑞丰等企业的产品销量不错 ；特肥方面，红 牛、狮马、雅苒、海法、以色列化工、康朴、萌帮 等品牌略占优势，易普润、世多乐、苏贝儿、南京 轩凯、海大生物等品牌各自有自己的优势市场 ；农 药方面，德国拜耳、巴斯夫、科迪华、先正达、四 川国光等占比较高，其他品牌各有千秋。

　　这里不仅是产品比拼的战场，更是品牌策略与 市场营销的试验田。种植者的需求也发生了深刻变 革，已经从产品需求转向服务需求。也因此，这里 的农资服务早已是卷出了新的高度。

　　我们以云天化为例说说企业在技术服务领域 的布局。云天化在全国建立了 36 个科技小院，其 中云南占 17 个。科技小院“农资渠道 + 科技服务 站 + 技术服务团队”的新型农资经营服务模式，通过零距离、零时差、零门槛、零费用的“四零” 服务，将农业技术服务送到田间地头，高效解决 当地农户的技术难题，推动农业技术的普及、应 用与革新。

　　云南地区的经销商数量显著增加，与此同时， 服务商也在积极寻求策略，以巩固或扩大其在市场 中的地位。

　　深度聚焦于特定作物，用先进的应用技术来解 决农户面临的痛点问题，从而紧密绑定农户，增强 用户黏性，是主要的策略之一。譬如，远航植保针 对柑橘布局多个方案，将飞防引入果树 ；大理现 代农业凭借专业检测、土壤分析做出柑橘施肥方 案……

　　此外，还有一些服务商选择通过挖掘产品的性 价比优势，优化产品结构，巧妙地将新老产品进行 组合，以满足不同消费者的需求；或者尝试直营模 式，这一转变不仅带来了更为稳定的业务基础，还 提升了利润空间。

　　多个地方政府也积极参与其中，搭建合作平 台。譬如，永胜县引进深圳丰农控股、云天化、中 化现代农业等 5 家农业服务公司，在永胜开展软籽 石榴、沃柑、葡萄等产业基地示范引领、技物配套 保底生产等水果提质增效服务。